Kategoria: negocjacje

Nunchi – sztuka budowania relacji

Nunchi, to broń inteligentnych i niesłabych osób. Jest to koreańska koncepcja, czy wręcz filozofia, która pozwala budować silne i pozytywne relacje z innymi ludźmi. W świecie zachodnim przypomina ona w założeniach inteligencję emocjonalną i jest rozwinięciem, tego co my nazywamy empatią.

10 sposobów na dokonywanie ustępstw

Zaryzykuję stwierdzenie: Sztuka negocjacji jest sztuką robienia ustępstw – mądrych ustępstw. Jednakże wiele osób ustępuje niechętnie, ponieważ odczytuje to za oznakę słabości i boi stracić uznanie w oczach przeciwnika. Postawę, kiedy mówimy nie, nie i nie! nazywamy bulwaryzmem i nie prowadzi ona nigdy do dobrych rozwiązań.

        

5 strategii, jak zbudować relacje win-win w negocjacjach?

Jak poprowadzić negocjacje, aby żadna ze stron nie czuła się przegrana?

Każdy, kto choć odrobinę zgłębił tematykę negocjacji, wie, że bardzo trudno jest budować relacje win-win, to znaczy: wygrany – wygrany. Innymi słowy jest to obopólne odczucie każdego z uczestników, że negocjacje poszły po jego myśli i osiągnął on sukces.

A dlaczego powinniśmy starać się, aby nikt w negocjacjach nie czul się przegrany? Zadbanie o relację win-win powoduje, że nikt nie będzie sfrustrowany wynegocjowanym porozumieniem, ale przede wszystkim, jeżeli obie strony konfliktu będą miały świadomość, że wygrały, to będą dążyć do wypełnienia wypracowanych rozwiązań, a w przyszłości chętnie nawiążą ze sobą współpracę lub dadzą sobie nawzajem rekomendacje

[forminator_form id="116"]